拒绝网红,拒绝凉的快!专注咖啡制作品质,精细化每一道咖啡制作工艺,从源头处抓起,采用进口原材料,用心酿造属于国人的职场咖啡品牌,《luckin coffee瑞幸咖啡》一个瑞幸有你,跃星而行的新兴专业咖啡品牌。
luckin coffee(瑞幸咖啡),由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。
2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。12月5日,瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛上,从300多个同类产品中脱颖而出,斩获金奖。
2019年4月22日,瑞幸咖啡提交美国IPO申请。瑞幸咖啡将发行3300万份ADS,将于2019年5月17日在纳斯达克挂牌上市,交易代码为“LK”。
不做网红,追求品质
有些文章说luckin coffee是一款网红咖啡,把我们和市面上一些新茶饮等网红品牌相提并论,但是我们不愿意去做网红,因为网红有两个特点:
第一个特点:来得快、去得快;
第二个特点:一般会有一个爆款型产品。我们现在不做爆款,先把标准的咖啡做好,我们要做最专业的咖啡。
luckin coffee的调性和定位是要做一款职场的专业咖啡,可能以后会增加一些其他职场饮品和轻食,但目前就是做好咖啡本身。从这方面来讲,我们胜负的核心不是营销,而是产品及品牌。
咖啡豆我们选择更贵的,比目前市场上的商业咖啡豆贵20%到30%,主要是来自于埃塞俄比亚和哥伦比亚产区。我们的咖啡设备基本上都是雪莱和Franke(瑞士的顶级设备),一台机器十多万元。
注重咖啡口味
咖啡口味是一个众口难调的事情,很多中国人对咖啡的好坏其实不太会品鉴,会觉得苦味可能是好咖啡。为了做出更适合中国人口感的咖啡,luckin coffee从配方拼配、原料选择、机器使用等多角度把控产品品质。此外,还邀请了3位顶级咖啡大师,分别来自日本、意大利和中国,都是WBC的冠军,作为我们的产品顾问。
三位咖啡师在经过科学实验和反复测试后,最终从180多种咖啡拼配方案中选定了现有兼具醇厚度和平衡感的咖啡配方。
1、明星代言
不得不说,品牌在选择张震和汤唯做代言人的时候,真是经过慎重考虑的。他们在气质上,都很符合品牌调性。让消费者第一眼地对新品牌的产生亲切感和移情效果,同时为接下来的广告宣传做了很好的铺垫。
2、裂变玩法
新用户注册就送一杯免费咖啡,推荐好友再送一杯,这种诱惑恐怕没人会拒绝吧。这意味着每送出一杯咖啡,就快速收获了一个新用户。这种玩法是不是有点似曾相识?没错,滴滴、摩拜、美团等等,在企业抢占市场的时候都是这么玩的,可以说早就玩烂了!而如今,用到新品牌Luckin coffee依然有效!轻松解决了“如何吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。
同时,还利用“买二赠一,买五赠五”等优惠活动进行促销。据了解,目前在开业3个月以上的门店,用户复购率最高已超过 80%。
这就是为什么luckin coffee第一上线是APP,原因在于APP里面有可操作空间,可以产生裂变。
3、无现金App点单
利用APP完成预约、自提、自助购物等消费方式,将互联网的体验融入咖啡的消费流程。这样不仅可以减少排队的可能性,节省用户的等待时间。
其实,APP就是一个收集用户信息的数据库,为后面的营销提供数据分析依据;其次APP可以给人带来一种正式的专业感和归属感。
4、所有门店都不能现金购买
Luckin coffee并不是主打休闲慢生活咖啡,而是在布局社交消费场景。他们把社交从线下搬到线上,十分符合现在年轻人的线上支付的消费习惯。
• 升级配方Espresso Coffee#A 荣获米兰2018 IIAC 国际咖啡品鉴大赛金奖
• 来自意大利、日本、中国WBC世界冠军团队精心拼配
• 所有门店100%直营,配置瑞士顶级Schaerer、Franke咖啡机
• 外送30分钟内送达,慢必赔
应用大小:12.63MB应用版本:v1.8.0
系统要求:Android更新时间:2020-05-12 10:54:00
语言:中文开发商:https://www.jqdemo.com/
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