luckin coffee瑞幸咖啡

拒绝网红，拒绝凉的快!专注咖啡制作品质，精细化每一道咖啡制作工艺，从源头处抓起，采用进口原材料，用心酿造属于国人的职场咖啡品牌，《luckin coffee瑞幸咖啡》一个瑞幸有你，跃星而行的新兴专业咖啡品牌。

基本介绍

luckin coffee(瑞幸咖啡)，由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。

2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。12月5日，瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛上，从300多个同类产品中脱颖而出，斩获金奖。

2019年4月22日，瑞幸咖啡提交美国IPO申请。瑞幸咖啡将发行3300万份ADS，将于2019年5月17日在纳斯达克挂牌上市，交易代码为“LK”。

发展方针

不做网红，追求品质

有些文章说luckin coffee是一款网红咖啡，把我们和市面上一些新茶饮等网红品牌相提并论，但是我们不愿意去做网红，因为网红有两个特点：

第一个特点：来得快、去得快;

第二个特点：一般会有一个爆款型产品。我们现在不做爆款，先把标准的咖啡做好，我们要做最专业的咖啡。

luckin coffee的调性和定位是要做一款职场的专业咖啡，可能以后会增加一些其他职场饮品和轻食，但目前就是做好咖啡本身。从这方面来讲，我们胜负的核心不是营销，而是产品及品牌。

咖啡豆我们选择更贵的，比目前市场上的商业咖啡豆贵20%到30%，主要是来自于埃塞俄比亚和哥伦比亚产区。我们的咖啡设备基本上都是雪莱和Franke(瑞士的顶级设备)，一台机器十多万元。

注重咖啡口味

咖啡口味是一个众口难调的事情，很多中国人对咖啡的好坏其实不太会品鉴，会觉得苦味可能是好咖啡。为了做出更适合中国人口感的咖啡，luckin coffee从配方拼配、原料选择、机器使用等多角度把控产品品质。此外，还邀请了3位顶级咖啡大师，分别来自日本、意大利和中国，都是WBC的冠军，作为我们的产品顾问。

三位咖啡师在经过科学实验和反复测试后，最终从180多种咖啡拼配方案中选定了现有兼具醇厚度和平衡感的咖啡配方。

营销方式

1、明星代言

不得不说，品牌在选择张震和汤唯做代言人的时候，真是经过慎重考虑的。他们在气质上，都很符合品牌调性。让消费者第一眼地对新品牌的产生亲切感和移情效果，同时为接下来的广告宣传做了很好的铺垫。

2、裂变玩法

新用户注册就送一杯免费咖啡，推荐好友再送一杯，这种诱惑恐怕没人会拒绝吧。这意味着每送出一杯咖啡，就快速收获了一个新用户。这种玩法是不是有点似曾相识?没错，滴滴、摩拜、美团等等，在企业抢占市场的时候都是这么玩的，可以说早就玩烂了!而如今，用到新品牌Luckin coffee依然有效!轻松解决了“如何吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。

同时，还利用“买二赠一，买五赠五”等优惠活动进行促销。据了解，目前在开业3个月以上的门店，用户复购率最高已超过 80%。

这就是为什么luckin coffee第一上线是APP，原因在于APP里面有可操作空间，可以产生裂变。

3、无现金App点单

利用APP完成预约、自提、自助购物等消费方式，将互联网的体验融入咖啡的消费流程。这样不仅可以减少排队的可能性，节省用户的等待时间。

其实，APP就是一个收集用户信息的数据库，为后面的营销提供数据分析依据;其次APP可以给人带来一种正式的专业感和归属感。

4、所有门店都不能现金购买

Luckin coffee并不是主打休闲慢生活咖啡，而是在布局社交消费场景。他们把社交从线下搬到线上，十分符合现在年轻人的线上支付的消费习惯。

专业咖啡新鲜式

• 升级配方Espresso Coffee#A 荣获米兰2018 IIAC 国际咖啡品鉴大赛金奖

• 来自意大利、日本、中国WBC世界冠军团队精心拼配

• 所有门店100%直营，配置瑞士顶级Schaerer、Franke咖啡机

• 外送30分钟内送达，慢必赔

使用方法